Så blir du framgångsrik som träningsentreprenör

Att starta sitt första egna företag kan kännas både kittlande, roligt och läskigt, på en och samma gång. Och i början kan det kännas övermäktigt att själv behöva hantera allt från ekonomi och försäljning till marknadsföring och kundrelationer.

Så innan vi går in på principerna för att lyckas som träningsentreprenör vill jag lugna dig: ekonomi, marknadsföring, försäljning och kundrelationer är förmågor som går att lära sig, och som du kommer att lära dig med tiden. I grund och botten är entreprenörskap en livsstil som handlar mer om din inställning och din vilja att lära av dina misstag än om vilka förkunskaper du har (vilket Walt Disney snart ska få visa oss).

I den här artikeln har vi därför samlat några av de kunskaper och principer som du får lära dig mer om under blocket Entreprenörskap i vår PT-utbildning. Det för att du som funderar på att skapa en egen träningsverksamhet ska få ta del av våra bästa tips och principer.

1. Bli uthållig genom att följa din passion

Vägen till framgång som entreprenör är sällan spikrak, och det är snarare regel än undantag att du i början stöter på flera hinder som du behöver ta dig över och jobba vidare från. Längre fram i din karriär som entreprenör, när du ser tillbaka på din första tid, kommer du att se de hindren som dina bästa lärdomar.

Lärdomar, eller läropengar som vi brukar kalla dem, är faktiskt ovärderliga för en entreprenör. Det är genom dem vi utvecklar vårt företag, och det är genom dem vi lär oss vad som fungerar och inte. Inget företag startades med 1 000 kunder och en miljon i försäljning redan dag ett. Att nå dit tar tid, tålamod och engagemang, och kräver hårt arbete.

Om du läser på om några av historiens största företag kommer du att upptäcka att många av dem tagit sig dit de är i dag tack vare grundarnas uthållighet, passion och vilja, och att de alltid varit beredda att lära av sina misstag. Så om du kan gå in i ditt entreprenörskap med samma inställning, och sedan behålla den över tid, har du redan gjort halva jobbet som krävs för att lyckas.

Film på YouTube

Steve Jobs om passion i arbetet: det är den som gör att du håller ut när det blir svårt.

2. Du behöver göra det ändå (även fast du är rädd)

Vad är det som håller oss tillbaka i 99 procent av fallen i våra liv? Är det lagar och regler? Är det vår familj? Vår ekonomi? Eller är det vi själva och våra inre sanningar?

Visst, någon i din familj kan säga att det inte går, eller så hittar du kanske till och med ett exempel som visar att en viss sak inte är möjlig att genomföra. Men när allt kommer omkring är det din inre röst som bestämmer om du väljer att acceptera de påståendena som en absolut sanning. Det är bara vi, ingen annan, som kan säga vad som är möjligt och inte. Roger Bannisters historiska rekord på engelska milen är ett exempel på hur vi kan göra det omöjliga möjligt om vi bara tror på oss själva.

Ett annat inspirerande exempel är Walt Disney, som i början av sin karriär sålde sina teckningar till grannarna för några korvören, och som lite senare fick sparken från sitt första jobb som tecknare med motiveringen att hans teckningar saknade fantasi och goda idéer.

De motgångarna stoppade inte Walt från att följa sitt hjärta, sina drömmar och sina ambitioner. Med 20 dollar i fickan och en väska fylld med drömmar begav han sig till sist till Hollywood, och resten är historia, som man brukar säga.

Var han rädd? Ja, antagligen. Stoppade det honom? Nej.

Så vad kan vi blivande entreprenörer lära oss av Walts och väldigt många andra entreprenörers och utforskares bedrifter?

Jo, att vi genom att acceptera att våra sanningar inte alltid är en korrekt beskrivning av verkligheten kan vidga vårt sinne för vad vi tror är möjligt och inte. Genom att acceptera att vår rädsla för att misslyckas alltid kommer att finnas där kan vi också ta mod till oss och göra det vi behöver göra, även om det är obehagligt eller skrämmande. Den lärdomen är användbar oavsett om det handlar om att ringa det där kundsamtalet eller att bestiga Mount Everest.

3. Skriv ner och släpp fram dina mål

En av de största nycklarna till framgång för alla företag ligger i vår förmåga att sätta mål och visualisera vår destination. Om du är uppdaterad på den senaste vetenskapen kanske du har snappat upp att vårt undermedvetna spelar en avgörande roll för vad vi väljer att fokusera på. Genom att sätta tydliga mål och visualisera vår slutdestination ställer vi in vårt undermedvetna på att söka upp och fokusera på det som är viktigt för oss.

Det finns ett antal studier som visar hur viktigt det är att skriva ner sina mål, och att sedan visualisera dem för att nå framgång. Det är heller ingen hemlighet att de flesta framgångsrika idrottare arbetar med visualisering och måluppföljning.

Varför? Jo, för att det helt enkelt gör att de blir lite bättre än sina konkurrenter, eller åtminstone inte sämre, om konkurrenterna arbetar på samma sätt.

Så varför skulle du som entreprenör vilja försätta dig i ett underläge mot dina konkurrenter genom att ignorera vikten av målsättning och uppföljning? Det skulle du antagligen inte vilja, och det är det vi menar: mål och visualisering är så viktigt för de flesta.

Att arbeta med mål, och samtidigt bryta ner dem till veckomål, kan ge en otroligt kraftfull effekt när det gäller att styra ditt fokus mot de dagliga aktiviteter du behöver genomföra för att i sin tur ta dig närmare målen. Det gäller för din egen träning såväl som för de kunder du tränar.

PS. Ladda gärna ner vår målsättningsmall från utbildningen: Målsättningsmall (PDF).

4. Se till att du löser ett verkligt problem för en målgrupp

Det är lätt att ta något som man själv behöver och sedan göra om det till något som man tror att kunderna vill ha. Dessvärre är sanningen att du bara är en kund bland alla andra: det du vill ha behöver alltså inte alls vara det som målgruppen vill ha. Att fråga sig själv är helt enkelt en väldigt dålig marknadsundersökning.

Visst är det lätt att som entreprenör fastna för och trollbindas av sin första affärsidé. Men innan du går vidare med din idé är det otroligt viktigt att du verkligen försöker ta reda på om din produkt eller tjänst kommer att lösa ett verkligt problem för kunderna.

Så vad är då ett verkligt problem?

Ett verkligt problem är en utmaning eller ett behov som kunden har som är så stort att kunden är beredd att stoppa allt annat som pågår i sitt liv för att ta hjälp av dig, genom att köpa din tjänst eller produkt.

Det positiva är att du inte alltid behöver uppfinna en ny produkt eller hitta en lösning på ett nytt problem. Det går faktiskt utmärkt att ta en redan befintlig idé och sedan göra om den så att den passar din egen nisch. Träning och hälsa är exempelvis ett mycket verkligt problem, där det finns ett stort behov av olika lösningar, produkter och tjänster, som kan hjälpa kunden.

Så snarare än att uppfinna hjulet, även om det kan vara roligt, gör du bäst i att utgå från ett redan etablerat problem och sedan lägga din energi på att hitta en bättre lösning för din valda målgrupp.

För att lyckas med det behöver du dock ha en väl definierad målgrupp. Alla kan inte vara dina kunder i början, och därför behöver du fundera på vilken specifik målgrupp du vill rikta in dig på, och vilka utmaningar just de kunderna har. När du gjort det handlar nästa steg om att se till att din tjänst blir den tydligaste och bästa lösningen på den kundutmaning du hittat hos målgruppen.

För att ge dig ett exempel:

Seniora kvinnor som vill bli starkare i sin vardag har antagligen helt andra förutsättningar och utmaningar än en medelålders man som vill bli av med några extra kilon efter alla jul- och nyårsfiranden.

Om du håller med om det kan du förmodligen också hålla med om att det krävs två helt olika budskap för att fånga de här två personernas intresse. Att försöka kommunicera med samma budskap till båda två på samma gång är alltså inte speciellt effektivt. Så om du inte har en armé av copywriters och marknadsförare till ditt förfogande gör du helt klart bäst i att redan från början välja vilken av de två målgrupperna du vill kommunicera med. I takt med att du växer i din träningsnisch kan du naturligtvis utöka ditt utbud av tjänster, för att så småningom prova att kommunicera med olika budskap till olika målgrupper.

Summering

Så för att summera: om du vill ge dig själv de bästa förutsättningarna från starten som träningsentreprenör, se då till

• att vara uthållig
• att göra det även fast du kanske är rädd
• att skriva ner och följa upp dina mål
• att din produkt eller tjänst löser ett verkligt problem för en målgrupp.

Det övriga, som marknadsföring och försäljning, kommer att lösa sig längs vägen. Det är förmågor som du kan lära dig, och som du med lite träning hanterar bättre och bättre över tid.

Om du kan lägga din energi på punkterna ovan kommer din framgång nästan garanterat att visa sig. De hundratals träningsverksamheter som våra tidigare PT-studenter driver är ett tydligt kvitto på det.

Lycka till med ditt företagande, och kom ihåg: om Walt Disney och våra tidigare studenter kan göra det kan du antagligen också lyckas.